2024年8月9日，福瑞股份披露接待调研公告，公司于8月9日接待网上参与“2024年内蒙古辖区上市公司投资者集体接待日活动”的投资者1家机构调研。

公告显示，福瑞股份参与本次接待的人员共2人，为副总经理、财务总监沈治国，董事会秘书孙秀珍。调研接待地点为全景网“投资者关系互动平台”(https://ir.p5w.net)。

据了解，福瑞股份在回答投资者提问时，主要涉及了公司产品FibroScanBox的投放、收费模式、推广难点、股权激励计划、业绩增长驱动力、外汇风险管理、机构投资者参与度、股东人数、员工持股计划以及FibroScanGo的装机数量等问题。公司表示，FibroScanBox的租金根据销售价格和资金成本分摊计算，单次检测均价在100-150元，推广模式包括卖断销售、租赁和分成等。公司通过实施股权激励计划吸引和留住人才，激发团队积极性，推动业绩增长。公司业绩增长主要来自主营业务，未来将继续加快战略转型，推进业务结构调整，提升市场占有率。公司通过集中管理外汇资金，优化外币现金流匹配，降低汇率波动影响。机构投资者是公司股东的重要组成部分，公司重视与机构投资者的沟通交流，传递公司投资价值。公司股东人数为14511户，员工持股计划第三期未能解锁的40%未减持。FibroScanGo的装机数据将在8月30日的半年度报告中披露。

据了解，福瑞股份在回答投资者提问时，还提到了公司对Echosens的投资和发展规划。公司表示，医疗器械是其主营业务之一，FibroScan相关产品是公司收入和利润的重要来源。公司积极帮助Echosens制定发展规划，挖掘市场潜力，推动销售模式转变，支持其成为全球MAFLD/MASH检测领域的重要标准。Echosens拥有学术推荐、专利壁垒、合作伙伴关系等竞争优势。同时，公司还提到了政府专项扶持资金的用途，将用于打造医疗康养产业集群，推动肝病事业发展。

据了解，福瑞股份在回答投资者提问时，还强调了公司的战略定位和发展规划。公司表示，将专注于肝病领域，以让每一个家庭远离肝癌为使命，通过建立全球肝纤维化共识，打造专业化、国际化的管理式医疗集团。公司将紧跟行业发展趋势，加快战略转型步伐，推进业务结构调整，加快管理式医疗等相关业务的发展，不断提升药品及医疗器械市场占有率，完成集团管理式医疗战略的落地，确保在复杂多变的市场环境中始终占据有利位置，持续推动业绩增长，迈向新的高度。

调研详情如下：

投资者提出的主要问题及公司回复情况:

1、fibroscanbox投放国内医院,每台需要租金大概多少?另外单次检测均价在100-150元间,公司收取服务费比例是多少?

您好!fibroscanbox的租金为销售价格和资金成本在租期内分摊计算。感谢您的关注!

2、请问未来fibroscanbox在国内也会跟go在国外一样才去按次分成的模式么?会进国内医保么

您好!fibroscanbox在国内的模式和国外Go的模式略有不同,能更好的满足公司管理式医疗战略的需求。感谢您的关注!

3、公司有打算将爱科森股权全部出售么?成就更好的爱科森。毕竟福瑞之于爱科森更像是个财务投资者。

您好!公司在证监会的行业分类为医疗器械类,医疗器械是公司主营业务之一。FibroScan相关医疗器械产品是公司收入的主要组成部分和利润的重要贡献来源。公司也是Echosens医疗器械业务快速发展的主要推动者。公司积极帮助Echosens董事会制定发展规划,针对不同的市场需求持续挖掘市场潜力,不断扩展公司肝病诊断设备业务的发展空间。支持其销售模式实现由以一次性销售为主转换为按流量付费,推动FibroScan成为全球MAFLD/MASH检测领域的重要标准之一,进一步推动FibroScan成为泛人群的常规筛查和诊断标准。感谢您的关注。

4、前期的投资者会议中,公司明确提出,2024年前期战投产品要到期,具体退出方案将在2023年确定,而实施退出要到2024年。请问上述前期的承诺还是否能实现,方案是否已经确定,今年年内是否能实现前战投的退出。谢谢,盼复。

您好,公司将根据《深圳证券交易所创业板股票上市规则》等相关法律法规规定,及时履行信息披露义务。谢谢您的关注。

5、fibroscanbox在国内推广的难点主要是什么,国内主要应该是卖断式交易,单设备金额一般是什么水平?

您好!fibroscanbox在国内推广模式有卖断销售、租凭、分成等并存。FibroScan作为全球技术领先的肝脂肪化和纤维化诊断设备,已被广泛认可为MASH的首选诊断工具。目前国内推广顺利,国内推出时间尚短,有爬坡过程,感谢您的关注!

6、董秘,您提到的其他综合收益部分显示了较大幅度的波动。这部分收益对公司未来业绩的影响有多大?管理层如何看待这些可能重分类进损益的其他综合收益,尤其是在金融政策变化的环境下?

出现较大幅度波动的是不能重分类进损益的其他综合收益,该其他综合收益波动对公司未来业绩不构成大的影响,所对应资产,为公司长期价值创造的一部分。将重分类进损益的其他综合收益为外币财务报表折算差额,主要受汇率波动影响。我们会评估其他综合收益波动对公司财务稳定性和风险管理策略的影响,定期报告中向投资者提供关于其他综合收益波动原因和潜在影响信息。

7、前期披露的股权激励目标利润2/3/4亿的目标,结合半年报预告和公司过往业绩表现主要在下半年,那么24年整体营收利润预计是否会超预期?

您好,公司通过实施股权激励计划,吸引和留住优秀人才,激发核心团队的积极性和创造力,全力完成公司利润目标,不断提升公司市场价值。公司24年整体业绩情况敬请关注公司的定期报告。感谢您的关注。

8、你好,董秘!fibroscanbox在国内需要租金吗?目前在国内安装多少台了?

您好!FibroscanBOX在国内有租赁模式。装机数据将在定期报告进行披露,公司半年度报告披露日期为8月30日,敬请关注!

9、您好,请问之前说今年go的装机量要到1000台以上,请问上半年是否达到了预期的目标?

您好!FibroscanGo装机数据将在定期报告进行披露,公司半年度报告披露日期为8月30日,敬请关注!

10、公司2021年员工持股计划是不是已经全部减持了?或者说能减持的都减持了?

您好!公司2021年员工持股计划锁定期已经结束。公司员工持股计划第三期未能解锁的40%未减持。感谢您的关注!

11、请问爱科森的壁垒在哪里?仪器代工厂如果生产一台一模一样的仪器,贴上迈瑞医疗是不是能够在欧美使用》?

您好!Echosens拥有以下竞争优势:①学术及指南推荐优势:有超过4200篇同行评审文献,超过180篇国家和国际指南推荐FibroScan瞬时弹性成像技术。①专利壁垒:公司建立了完善的专利体系,FibroScan的关键功能和增量改进受专利保护。①与大型制药公司的合作伙伴关系,推动公司在临床证据、市场触达足迹和标记物采用方面具有领先优势。①FibroScan具有市场覆盖面广的优势。①公司的肝脏健康管理平台使FibroScan更具竞争力。同时,欧美有相对完善的专利保护机制和法治环境,违法成本较高。谢谢您的关注!

12、公司如何定义自己?是一家优秀的投资机构?一家走大运的中药公司还是?

公司专注肝病领域26年,以让每一个家庭远离肝癌为使命,通过建立全球肝纤维化共识,打造专业化、国际化的管理式医疗集团。

13、你好,董秘!fibroscanbox在国内是怎么收费的?

您好!!fibroscanbox检测费各省物价稍有不同,单次检测均价在100-150元间。感谢您的关注!

14、mdgl新药推广对fibroscan的销售推广有何种助益?有没有具体表现?mdgl的新药25年预计在欧洲上市推广,echosen有与mdgl在共同推广上的合作吗?

您好!FibroScan作为全球技术领先的肝脂肪化和纤维化诊断设备,已被广泛认可为MASH的首选诊断工具。2024年3月,FDA首款批准的治疗MASH的新药Rezdiffra将FibroScan检测写进说明书。随着国内外医疗机构MASH检测系统的完善、医生习惯的建立、MASH药品销售量的增加,确诊或疑似肝病患者的检测需求及普通人群的常规筛查和诊断需求将进一步增加,进一步凸显FibroScan在MASH诊断中的关键作用,这将使FibroScan在全球MASH诊断市场中保持领先地位并实现销量的持续增长。感谢您的关注。

15、2季度echosens业绩环比1季度增长多少

您好!公司将在8月30日披露半年度报告相关业绩数据。敬请留意!

16、我注意到公司在一季度的非经常性损益中,有来自长期应付款的大幅增加,这是由于政府专项扶持资金的结果。请问这部分资金的具体用途是什么?是否会用于研发新的医疗技术或扩大生产规模?这对公司未来的盈利能力有何影响?

您好!政府专项扶持建立的“福瑞健康产业园”,致力于打造集研发、医疗、康养、休闲度假为一体的医疗康养产业集群,通过建立全球肝病大数据中心,推动肝病事业发展。感谢您的关注!

17、董秘,您好!公司在第一季度的业绩增长非常显著,尤其是净利润增长了228.57%,这背后的驱动力是什么?是产品线的优化、成本控制的加强,还是有特定的大订单贡献?未来这样的增长趋势能否持续,公司有哪些战略规划来确保业绩的稳健增长?

您好,公司确定了坚持“肝癌高危人群筛查新路径+二级预防新策略+中医药优势品种按治疗效果价值付费新方向”为核心的管理式医疗战略,迈向以学术课题为导向的药品营销模式。今年第一季度,公司在药品销售及管理式医疗方面业绩同比大幅提升,同时公司器械业务保持持续增长,公司核心业务的持续发力使公司业绩增长显著。未来公司将紧跟行业发展趋势,继续加快战略转型的步伐,推进业务结构调整,加快管理式医疗等相关业务的发展,不断提升公司药品及医疗器械市场占有率,完成集团管理式医疗战略的落地,确保在复杂多变的市场环境中始终占据有利位置,持续推动业绩增长,迈向新的高度。感谢您的关注。

18、请介绍echosen的二股东转让进展情况?

您好,公司将根据《深圳证券交易所创业板股票上市规则》等相关法律法规规定,及时履行信息披露义务。谢谢您的关注。

19、您好,请问子公司的股权进展如何了,三季度能落地嘛

您好,公司将根据《深圳证券交易所创业板股票上市规则》等相关法律法规规定,及时履行信息披露义务。谢谢您的关注。

20、您好,董秘!公司在第一季度的净利润增长显著,尤其是归属于母公司所有者的净利润。请问这种增长的主要驱动力是什么 ?是 由于核心业务 的强劲表现, 还是特定的非经 常性收益 ?未来这样的增长趋势能否持续?

公司一季度业绩同比增长来自于公司主营业务。公司将努力持续提升核心竞争力和市场地位,保持核心业务增长趋势的可持续。

21、能否详细介绍fibrogo和box各自目前的推广情况?

您好,目前,FibroScanGO主要在北美、西欧地区(包括法国、德国、西班牙、英国、意大利等)推广;FibroScanBOX主要在国内市场进行推广。公司今年首要任务是提升FibroScanBOX 市场占有率,快速覆盖国内市场,通过FibroScanBOX的多层次覆盖,完成集团管理式医疗战略的落地。感谢您的关注。

22、在第一季度的报告中,我注意到有较大的汇兑收益和公允价值变动收益。请问公司如何管理外汇风险,并且在金融市场波动中保护这些收益?此外,公允价值变动主要涉及哪些资产类别?

公司通过集中管理外汇资金,优化外币现金流的匹配和使用,降低汇率波动的影响。公允价值变动主要涉及股权类金融资产。谢谢您的关注。

23、在第一季度的报告中,我们看到股东结构中,机构投资者的持股比例相当可观。公司如何看待这些机构投资者的参与,他们对公司的长期发展策略有何影响?公司是否有计划进一步吸引更多的长期投资者,比如通过增加透明度、分红政策或者投资者关系管理方面的举措?

您好,机构投资者是公司股东的重要组成部分,基于对公司价值认可和未来发展的信心而参与。公司非常重视机构投资者关系管理工作,一直积极通过业绩说明会、股东大会、机构调研等多样化手段加强与机构投资者沟通交流,就公司战略、经营、治理、长期发展等方面与投资者进行详细沟通,阐释公司价值,让更多机构投资者了解公司。公司将通过多种形式继续传递公司投资价值,使公司资本市场形象得到进一步提升,吸引更多长期投资者,增进投资者对公司战略和业务的理解,提振投资者信心。感谢您的关注。

24、您好,截止到7月31号的股东人数是多少

您好!截止到7月31日,公司的股东人数为14511户,感谢您的关注!

25、员工持股计划是不是已经清仓式减持了?

您好!公司员工持股计划第三期未能解锁的40%未减持。感谢您的关注!

26、什么装机量什么的数据能不能不要例行公事?到时候参见定期报告。虽然我知道董秘的答案是参见定期报告。

您好,根据证监会及交易所相关规定,公司业绩数据需在指定信息披露媒体向所有投资者公开披露,敬请理解,感谢关注。

27、请问截止目前,fibroscango装机数量

您好!FibroscanGo装机数据将在定期报告进行披露,公司半年度报告披露日期为8月30日,敬请关注!

来源：金融界