董宇辉带货华为，一夜卖了上亿

说起抖音带货顶流，当属疯狂小杨哥和董宇辉，今年以来小杨哥肉眼可见地低调，董宇辉却雷打不动地稳住了顶流带货一哥的宝座。

董宇辉又杀疯了，7月15日晚董宇辉与华为余承东开了一把高端局，两人一边漫步东莞松山湖一边对话，开播直播间在线人数就秒冲10万+，这场直播董宇辉为华为带货超1个亿。

图源：达多多数据

当天，董宇辉的在线人数、带货总榜、人气指数、百强榜等都位居当天第一。

在这场直播中，余承东不仅介绍了华为众多的技术创新，还回应了当一些问题。

他还少见地提到了自己的性格。与外界印象中的“大嘴”不同，余承东认为自己是一个“非常沉默”的人。

余承东表示，“我是一个非常沉默的人，你能想象吗？老师同学聚会，餐桌上最沉默的人就是我，我又回到了过去舒适的状态。但是干了这个工作也没办法，必须得讲，因为我们做ToC天天去搞发布会，这都不是自己喜欢的，还有英语也是我最难学的。”

另外，余承东还夸赞了董宇辉是年轻人学习的榜样，“在你身上我看到了新一代人的学习能力很强，一代更比一代强。”

图源：截自抖音

事实上，董宇辉并不是首次带货华为，早在今年3月，董宇辉就开启了华为全场景产品专场带货。

包括手机、耳机、智能手表等电子产品，一夜就卖出超1亿元，其中售价6999元起的4000台HUAWEI Mate60 Pro手机被抢购一空。使得位于抖音品牌销售额榜单第三的华为，一夜跃升至榜单第二位，仅次于苹果。

对于华为来说，除了冲销量之外，这场直播带货活动也是与消费者对话以及建立联系的一个新渠道，可以快速抢占潜在消费者的心智。

图源：截自抖音

此外，华为选择董宇辉，也是看中了董宇辉的IP魅力，相比于叫卖式的直播，其娓娓道来的带货风格圈粉无数，堪称带货界一股清流。

据了解，此前在推荐华为产品时，董宇辉从传统文化的角度切入，不断输出产品的文化内涵，吸引消费者购买。

比如在介绍华为鸿蒙系统时，董宇辉用传统文化来讲解背后的文化含义：“鸿蒙系统，开辟鸿蒙奔赴山海。鲲鹏展翼，击水千里扶摇直上。昆仑玻璃，巍巍昆仑顶天立地。玄武架构，八横五纵磐石无移。”

董宇辉再次带货华为，将继续扩大个人影响力，还将在知识带货这条路上越走越远。

头部主播喊累，直播带货越来越难了

不可否认的是，直播带货越来越难了，甚至有主播萌生退意，“消失”在直播间中。比如快手大主播辛巴在开年就透露要去学习人工智能，小杨哥去还搞电音节、拍短剧......

直播带货行业也不似当初罗永浩那般辉煌，带货短短两年的时间就几乎还清了6亿的债务。

也曾有人想照仿罗永浩带货还债，但都一一以失败告终。前有天涯论坛开启七天七夜的“重启天涯”带货直播，后高合汽车在直播间卖牛排，再有钟薛高创始人林盛卖红薯等等。

图源：截自抖音

最直观的表现是今年的618大促，主播们的成绩直线下降。在美ONE618大促启动会上，李佳琦更是直言618难，还一度冲上微博热搜第一。

李佳琪称，“今年的618大促难不难？我觉得是难的，但我很喜欢在难里面去找突破点，在难里面逼自己一把，再看看我们能够给用户带来什么。”

青眼情报数据，李佳琦618预售第一日，直播间的美妆类目GMV（商品成交总额）超26.75亿元，同比下降46%。

第三方数据显示，截止6月18日下午17点，618大促抖音达人带货榜单（5月24日-6月18日）的前三分别为广东夫妇、贾乃亮和与辉同行。而交个朋友和东方甄选排在第10名和第11名，小杨哥排到了第17名。

早在年初，大主播们就表现得略微消极。今年3月的一场直播中，快手大主播辛巴曾表示，

自己公司并没有大家理解的那么赚钱，甚至一年下来白玩。

甚至还直接公开了辛选的部分开支情况，辛巴称每年要支付4860名员工工资11亿多，房租水电费开支2亿多，给平台赚钱20多亿等。

直播带货下半场，主播们该怎么做

当然，卖不动货的大主播们也想好了退路，李佳琦开起了美腕优选天猫旗舰店、小杨哥、薇娅拍起了短剧，MCN们甚至想到了出海掘金。

比如去年4月17日，疯狂小杨哥在直播间表示，三只羊网络准备布局TikTok电商，希望能挣外国人的钱。

同年7月，三只羊成立了旗下的海外MCN机构Three Sheep Network，还在新加坡本地设立了仓库。

图源：抖音

2023年5月，辛巴旗下辛选宣布出海，而泰国是“辛选国际出海计划”第一站，辛选也顺利进入海外市场。

今年1月，东方甄选也快速启动了关于TikTok相关岗位的招聘。官网显示，招聘岗位包括东方甄选TikTok海外店铺运营、东方甄选内容运营经理（TikTok）、东方甄选商务经理（TikTok）等，甚至开出了高达4万的月薪。

图源：微博

当然，出海是为了寻找第二增长曲线，不过海外的市场环境也由于入玩家过多而

目前来说，直播电商行业经历了几年的发展，现在正处于下半场阶段。由于行业门槛不高，主播素质良莠不齐，这也催生了行业的带货乱象，其中包括偷税漏税、贩卖假冒伪劣产品、低俗带货等等。

另外，目前消费者们对直播间“3,2,1，上链接”等话术已经相对“免疫”，对同质化的带货形式已经产生审美疲劳。

头部集体喊累的情况下，董宇辉却特立独行。可以看出在直播带货下半场，主播们除了卖货之外，还应为消费者创造更多的附加价值。

简单来说，如果将过去的直播带货形式称为"1.0形态"，那么董宇辉的带货模式就是一种升级版的"2.0形态"。

此外，在直播电商上半场，直播电商公司们因为紧紧抓住了“人货场”三要素中的人，并且无限放大了“人”的存在感，才能不断做大做强。

到了直播电商下半场，“人”的要素依然重要。但同时，竞争也延续到了“货和场”、“供应链和流量运营”的层面，直播下半场将进入更精细化的时代。否则，将会被这个不断内卷的市场淘汰掉。

作者 | 李迎