最近两年，不少人都有一个共同的感受：钱难挣了，流量变贵了，消费者也越来越挑剔。新周期品牌如何破局？我的答案是：品牌既要防守，也要进攻。

首先，我们说“守”，是守住你的生命线。在经济不确定时，品牌首先要做的是“少犯错”，确保自己不下牌桌。

第一，守人心。这里的人心，既指用户，也指团队。不要再把用户当流量，而是当朋友。经济不好，用户只会把钱花给真正信任的品牌，此时任何伤害用户信任的行为都是致命的。同时，要凝聚内部团队，稳住核心人才，上下同欲，才能保持战斗力。

第二，守现金。砍掉不必要的开支，优化成本结构，现金是应对一切不确定性的最大底气。

第三，守主线。很多品牌一遇到增长压力，就容易病急乱投医，结果分散了精力。守主线，就是收缩战线，坚守你的核心业务和品牌定位。

防守，是为了活下去，而进攻，是为了活得更好，并抓住周期带来的结构性机会。具体怎么攻？我认为有三个方向。

第一，攻心智。预算紧了，广告投放更不能撒胡椒面，要集中火力，用确定性场景，占领用户不确定的心智，让ta在决策时第一个想到你。

第二，攻效率。过去我们看重营销的声量，现在要更关注投产比。每一分钱花出去，都要追问效果何在。营销动作必须更精准、更高效。

第三，攻创新。这里的创新，不一定是颠覆式产品创新，更多是营销场景和内容的创新 。同样一块户外大牌，你的创意能不能直击人心？你的文案能不能引发共鸣？在经济低迷期，谁能用更有创意的方式与用户沟通，谁就能收获宝贵的情感溢价。

用“守”来保命，练好内功；用“攻”来破局，抓住机遇。在这场压力测试和价值回归的过程中，那些虚浮的、根基不稳的最终会被淘汰，也让那些真正有内功的品牌脱颖而出。

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