带货文案要讲好吸引人的故事，可以使用这三招

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和讲疯狂艺术史的张斌老师沟通课程，其中有一节课，名字叫“教你1分钟讲述3万年艺术史”。

如何用1分钟讲明白3万年的艺术史呢？

张斌老师说要用“切土豆丝”的方法。一个菜板、一把刀，一下将圆圆的土豆按在菜板上切成丝很难，但大刀一挥，先切成两段或三段，然后再按在板上就会比较容易。接下来，先切成片，再切成丝，也就容易了。

于是，他把艺术史也分成三段：时长3万年的原始艺术、时长3000年的古典艺术和时长150年的现代艺术，然后针对这3个阶段总结出各自的艺术特征。

我们写带货文案中的故事时，也完全可以借用这个“切土豆丝”的方法。先把故事切成大小不等的几段，然后再讲，就会容易很多。

讲故事过程中，先来个开头，自然是越吸引人越好。最简单的吸引人方法就是一下把有冲突的或最能震撼人的结果告诉读者。例如：“我们从前教育孩子的方法都错了！”够唬人不？接下来你再给大家讲一个通常教育孩子的实例，剖析按照最新的教育理念，这种教育方法错在了哪里，最后告诉大家有什么“好的方式”可以改进。当然这“好的方式”就可以带货了。

其实，对这种把结果前置的讲故事方法在中小学课本里就有讲到，叫做“倒叙”。它比较容易引起大家的好奇心。

现在的读者已经越来越没有耐心。你可以试着看看现在的玄幻、武侠网文，越来越多的主角会在最初的几章里就得到了机缘，厉害了起来。因为读者盼着看他“打怪升级”，再拿出昔日的写法，可能就有些人没有耐心看不下去了。

带货文案不是文学作品，更有赖于一时对读者眼球的吸引，更需要把故事最震撼人或者最吸引人的部分先抛出来。这是讲好带货文案故事的重要秘诀。

此外，还发现一个问题，有许多人讲故事往往讲着讲着就跑题了，忘记了自己讲故事的目的。

究其原因，一个可能是讲的故事太复杂，出现了十个八个的人物，环节一环套着一环，没有三千字五千字说不清楚，别说让读者一下能明白过来，作者自己都先晕菜，顾此失彼，圈都画不圆了。再一个可能是讲的情节太啰嗦，过分强调不是重点的细节，在事件外围着墨太多，不仅在过度消耗读者的耐心，作者也讲得索然无味，最终草草了事。

所以，这第二个秘诀就是讲故事要详略得当，紧紧围绕你讲故事的目的，将情节讲得简单、清晰。

要讲好带货文案故事，还有一点需要注意的，就是尽量讲和你的用户有关联的故事，这个关联越紧密，效果通常才会越好。类似于美国北部骤然降温10°C，也不及明天我们当地气温要下小雪的新闻会更受到你我的关注。再或者你对一伙儿年轻的音乐发烧友去讲鸡蛋涨价降价的故事，往往很难博得共鸣。

讲好带货文案里的故事还有许多技巧，我们可以后续探讨。对于带货文案中讲故事的实用框架，可以参见《引爆带货文案》。