2025年公考培训机构华图的AI战略布局无疑是最值得关注的行业变量。华图用一份超预期的财报，以及其公开表示其押注科技赋能的决心。透过数据与动态，我们能清晰看到教育行业“AI+垂直赛道” 的竞争逻辑正在重塑。

摄像：吴利德@灯叔

新财报：华图营收净利双增，AI投入显成效

华图2025年前三季度营收达24.64亿元，同比增长15.65%；净利润 2.49亿元，同比增幅高达92.48%。若剔除员工持股计划的股份支付影响，教育培训业务实际经营净利润达2.94亿元，增速更是飙升至127.9%。

业绩高增的背后，是战略投入与市场需求的精准匹配。一方面，面对应届毕业生的考编新趋势，华图推进区域运营改革，加大地级市分校教学基地建设，推出“考编直通车”产品，实现了市场需求的快速承接；另一方面，研发投入的大幅加码成为关键支撑，前三季度研发费用同比激增160.41%至1.45亿元，全部聚焦于AI技术研发与团队扩充，为科技转型筑牢根基。

值得注意的是，当前华图的教学点数量、员工人数、专职教师人数等核心运营指标已重回行业第一，规模优势与 AI 投入形成正向循环，为其后续竞争构建了先发基础。

AI 战略落地：从 “冰山模型” 看核心竞争力

2025年11月，华图在鸟巢举办的AI战略发布会，正式揭开了其“All in AI”的全貌。创始人易定宏早在3月的《怀来宣言》中就明确 “科技创新” 为战略核心，而此次发布会则展现了从顶层设计到产品落地的完整路径。

华图AI的核心竞争力，集中体现在蔡金龙提出的 “冰山模型” 中：

• 冰面之上，是覆盖“全学科、全场景”的AI产品矩阵。目前已推出AI面试点评、AI 申论批改等20款产品，目标构建50大学习场景。其中AI面试点评上线40天使用量破100万，AI申论批改月用量持续翻倍，学员课后自发使用量与课内布置量持平，验证了产品的市场接受度。
• 冰面之下，是难以复制的结构化数据与人机协同优势。华图积累了数百万份真实学员手写稿数据，申论手写体识别率高于行业平均26%；通过数百位资深阅卷老师与 AI 协同修正，实现批改准确性的持续提升。这种二十余年沉淀的垂直数据资源，成为 AI 产品的核心燃料。

（备注：竞争比=实际过审人数与计划招录人数之比）

更关键的是，华图愿意在数据治理上“结硬寨，打呆仗”。每年投入3000名师资、300万小时，相当于4~6亿元的人力成本，将海量数据转化为AI可理解的结构化内容，形成了同行难以逾越的内容护城河。具体达到什么效果，我们拭目以待！

华图的AI战略并非单纯的产品创新，而是对教育服务全流程的重构，核心在于“全岗位、全场景”的人机协同落地。

目前，华图近70%、约7000 名员工已深度使用AI智能工作台，覆盖教师、销售、班主任等核心岗位。数据显示，AI助力招生转化率提升 35%，销售人员人均效率提升超50%，显著降低了运营成本的同时提升了服务质量。

华图山鼎董事长吴正杲的判断揭示了行业本质：教育AI的竞争，技术层面大公司站在同一起跑线，真正的壁垒在于结构化数据积累和人机协同能力。而这两点，恰恰是华图二十余年行业沉淀的核心资产，也是其敢于 “明牌” 竞争的底气所在。

华图AI转型的三个关键命题

华图的AI实践，为教育行业从业者提供了重要启示。在AI热潮中，并非所有机构都能实现有效转型，核心要解决三个命题：

• 数据质量而非数量是核心。AI产品的准确性依赖高质量结构化数据，而非零散数据的堆砌，这需要长期的教学沉淀与持续的治理投入。
• 人机协同而非替代是关键。教育的核心是人与人的连接，AI应作为工具赋能教师、优化服务，而非完全替代人工，华图的实践证明了这种模式的可行性。
• 战略耐心而非急于求成是保障。华图坚持产品需达到90分标准才推出，不追求短期收割，这种对质量的坚守，恰恰是 AI 产品长期立足的根本。

对于公考培训乃至整个职业教育赛道而言，华图的AI转型已不是选择题而是必答题。当技术重塑行业竞争规则，唯有将自身优势与AI深度融合，构建可持续的核心壁垒，才能在变革中站稳脚跟。