在2025云栖大会期间，杭州的各大交通枢纽站曾出现这样的画面：字节跳动火山引擎的巨幅广告与阿里云的广告牌遥相呼应。醒目对峙的立牌，恰是如今云服务行业“八仙过海”的真实写照。

“云战争”已然开启，各大厂商各有侧重，火山引擎则偏爱更为具体的企业场景。10月9日，赛力斯公告，公司下属子公司赛力斯凤凰与火山引擎签署《具身智能业务合作框架协议》，双方聚焦汽车产业生态数智化升级需求。

不止于此，9月26日，极氪宣布与火山引擎合作，引入企业级“数据智能体”——火山引擎DataAgent。同月23日，梅赛德斯-奔驰（中国）宣布与字节跳动签署升级战略合作备忘录，共同推动人工智能技术的跨业务融合。

在各大重点行业密集落地的背后，是火山引擎自去年以来日益明确的战略赛道——瞄准企业级MaaS（模型及服务）赛道。

据业内介绍，目前主流的云服务厂商提供的服务模式包括IaaS、PaaS及MaaS。有业内人士用房子类比了这三者的区别：毛坯房、硬装房及拎包入住的酒店公寓。

“三者各有优势。比如阿里云的很多大模型是开源的，企业下载后部署在自身私有云上，阿里无法直接收费，但依靠它从硬件设备到MaaS全链条的布局，阿里云整体规模相当可观。”一位云厂商内部人士告诉上海证券报记者，相比之下，字节跳动选择在“拎包入住”的MaaS赛道做深做透。

“字节跳动擅长做更好的用户体验，因为它是一个强流程把控的生产体系。”一位接近火山引擎团队的人士对记者说。这种战略上差异化的选择最终在市场份额上有了体现。第三方机构IDC报告显示，2025年上半年，中国大模型公有云服务的总调用量（按Tokens计算）达到536.7万亿次，其中火山引擎方舟（MaaS）平台市场份额达到49.2%。

字节跳动内部人士称，相较于其他云服务厂商卖算力，火山引擎的核心是卖Tokens，这种思路也是在其大模型发展过程中逐渐摸索出来的。“模型在实际场景里好不好用，哪里不好用？什么场景、什么性能不够好用？这些问题企业最有发言权。”一位火山引擎人士将字节跳动的AI云策略概括为：调用量越大，模型越好。

IDC预测，2028年，中国生成式AI软件市场规模将达到482.4亿元，未来仍有数百倍增长空间，无论是C端还是B端仍有广阔的前景。多模态模型和Agent应用将成为下一轮增长引擎。