文｜ 刘亚杰

编辑｜ 李守一

2024年10月，付英波从AI独角兽旷视科技，履新百望股份任CEO。这次“转会”事件在业内引起了不少关注。

3月初的一个下午，在百望股份北京总部——中关村壹号，面对我们的访问，付英波言谈中透露着对数据价值的坚定信念。他说，从“电子发票第一股”到“数据基建国家队”，百望股份的转型正如火如荼。

这场转型背后，也藏着付英波对AI发展及产业智能化未来的深刻洞见。他甚至指着办公区忙碌的团队，兴奋地对我们说：“看，这就是我们的信心！”

当众多企业还在为AI落地犯难时，付英波已经瞄准了下一个风口——DI（数据智能）。作为一名从AI领域转投DI领域的“跨界者”，付英波身上确实既有技术人的理性思考，也有产业人的务实精神。但这种平衡感是否能让他和百望股份，有机会在数据智能的蓝海中先行一步，打通“技术—数据—场景”的闭环？

电子发票不只是张“纸”，更是数据的金矿

《财经》：提到百望，很多人想到的还是“电子发票第一股”，但3月1日，国家公共数据资源登记平台上线，百望股份成了技术支持单位。这让不少人有点意外，甚至有人质疑你们是怎么“混”进去的？你对此怎么看？

付英波：这个问题问得好！其实我们不是“混”进去的，这是水到渠成的双向奔赴。

我们做了10年的电子发票业务，服务了2000多万家企业，每天处理海量的交易数据。如今，我们的数据仓库里早已不只是“票据”了，而是中国经济活动的“数字镜像”。

我举个例子：截至2024年底，在百望产品平台上累计的交易金额已经达到1000万亿元，而2024年，全国名义GDP的总量是134.9万亿。这样的数据体量和价值，为我们奠定了转型数据服务商的根基和底气。

当国家推进数据要素市场建设，要搭建公共数据资源登记平台时，百望股份基于多年服务国家税务总局平台的实践经验，以及沉淀的海量数据资源禀赋和技术创新能力，让我们很自然地成为了这个项目的核心技术支持单位。

所以，我认为这不是跨界，而是百望股份基因里一直有的能力。

《财经》：从“电子发票”到“数据基建”，这背后的转化逻辑是什么？

付英波：一张发票看似简单，但它背后“藏”着巨大的数据价值。客观上，每张发票都记录着“谁和谁”在“什么时间”做了“什么交易”，花了“多少钱”——这就是最真实的经济活动数字足迹。

更加稀缺的是，这些数据是动态的、活生生的。如果把这些数据点连起来，就能看到一家企业的上下游关系，看到一个产业链的运行状态，甚至可以预测整个经济的走向。

从这个维度上看，百望股份本质上就是一家数据智能公司。从运营电子发票到提供数据智能服务，这不是“转型”，而是自然而然的业务升维。

从去年开始，百望股份已经与很多产业互联网平台和大数据集团建立了合作关系，所以现在我们的平台上，除了我们服务的千万级企业的交易数据，还聚合了工商、司法、税务、海关、保险、电商、物流、餐饮等多个维度的数据，这些共同构成了百望股份的核心竞争力所在。

此外，从3月开始，围绕百望股份的战略规划，公司还在推进整体品牌的升级。

其中有一个很有意思的环节：既然AI的基因一直在百望的血脉中根植流淌，我们就在新Logo中强化了AI的存在，也在内部提出了“AI in Baiwang”的口号。

我们希望向外传递一个讯号：百望股份也是一家人工智能企业，我们要成为数据智能服务的领跑者。

《财经》：作为数据基建“国家队”的一员，百望股份要担什么责任？

付英波：简而言之，我们希望能帮助国家把数据这个新型生产要素盘活。我们要帮助政府去构建全国数据资源底图，厘清数据权属关系，解决“谁拥有数据”、“谁可以加工数据”、“谁可以经营数据产品”等一系列问题。

希望通过努力，我们一方面能够协助打破“数据烟囱”，让分散在各部门的数据互联互通、共享共用；另一方面也能为数据定价、交易、流通提供基础设施支持，吸引更多市场主体参与数据要素市场。

百望股份的责任，就是要让数据像水和电一样能够自由流动起来，成为企业可以便捷使用的生产要素，这也是数字中国建设的重要基础。

为何从AI转向DI？付英波的未来押注

《财经》：你曾在AI独角兽旷视科技工作多年，是什么原因让你选择离开，加入百望股份，这家看起来业务相对“传统”的企业？

付英波：在旷视的经历给了我很多思考。

AI的技术确实很强大，但在实际落地过程中，我们经常碰壁。因为再先进的技术，一旦解决不了用户实际的业务问题，价值也释放不出来。

我发现在产业端，纯AI技术路线面临几个关键瓶颈：一是“数据饥饿症”——高质量训练数据太少，而企业现有数据又往往是碎片化、低价值的；二是“场景孤岛”——AI模型很难在不同场景间迁移复用；三是“价值证明难”——AI应用通常游离于核心业务流程之外，投入产出比难以量化。

《财经》：为什么选择百望股份？

付英波：我相信大家都看到了DeepSeeck的火爆。在中国大模型崛起的背后，我看到了一个趋势：由于数据决定了AI应用的上限，AI竞争的本质正在转变为数据和业务场景的竞争。

大模型只是基座，它本身不会创造价值，真正让“DeepSeek们”产生价值的是那些独家数据，尤其是企业长期积累的高质量数据。

业务场景则决定了AI的商业化能力。企业用户的核心业务应用，使得拥有业务场景入口的平台有着强大的用户黏性，这是AI应用的天然落地点；同时，平台化的扩展能力可以轻松向业务链上下游扩展，比如从财税管理扩展到供应链优化，从客户管理扩展到智能营销。

所以我认为，AI时代的竞争不只是比谁的算法强，而是比谁掌握了更多优质数据，比谁能在业务场景上占据有利地位。

至于数据和业务场景，百望股份都有。

在百望股份工作的这段时间，我一直很兴奋：我可以把AI与数据深度融合，形成DI（Data+Intelligence，数据智能）的全新产品服务，推出行业智能体，从根本上去解决产业智能化的痛点。

《财经》：你提出的DI（数据智能）概念很有意思，为什么它能解决AI落地的诸多痛点？

付英波：我认为DI有三个无可比拟的优势：

首先，数据和AI是互相加持的。优质的数据能让AI算法精准度飙升，而AI又能从海量数据中挖掘出人类难以发现的价值。一旦形成这种良性循环，价值飞轮就开始高速旋转。

其次，DI改变了落地逻辑。传统AI企业往往是“拿着锤子（工具）找钉子（场景）”，而DI是“场景牵引技术”。我们通过数据了解真实业务场景，然后针对性地应用AI技术解决问题，这就避免了技术与业务脱节的尴尬。

第三，DI构建了完整的价值转化链条。我们打通了从数据采集、标注、登记、资产化、分析、决策到执行的全流程，甚至能将执行结果重新反馈到系统，形成闭环优化，这是普通AI系统难以实现的。

所以我相信，未来3-5年，DI将成为企业数智化转型与AI强落地的关键桥梁。

《财经》：计划下一步如何带领百望股份实现数据智能转型？

付英波：回顾百望股份的发展，经历了3个阶段：前5年，我们从电子发票起步，不断拓展产品边界、扩展客户范围，终于成为电子发票市场第一。

2020年，我们意识到平台上沉淀了大量有价值的交易数据，于是开始寻找第二增长曲线。当时我们锚定了金融、制造、供应链三个垂直领域，开展数据挖掘应用。

比如在金融领域，我们利用交易数据帮助银行找到优质的中小企业客户，既帮银行管控风险，又助中小企业获得融资，切实帮助银行推动了普惠金融战略的落地。

2024年，我们成功在港股上市，也获得了“电子发票第一股”的市场赞誉，我相信是对这十年发展的最好褒奖。

进入2025年，我们已经进入第3个“五年计划”，这次，我们瞄准的目标，就是DI战略的全面落地。

这不是凭空想象。我们在2023-2024年期间已经决定要跟随国家的数字要素战略，通过挖掘、合作、生态化等方式，持续整合更多的高价值数据，结合百望股份既有的、强大的业务场景落地能力，叠加AI能力的充分注入，我们有信心在2025年实现DI战略的全面落地。

这是一个审慎且平滑的过程。5年一个节点，实现百望股份的转型与跃迁。

那些“难而正确”的事让我们成功

《财经》：面对这次转型，百望股份会面临哪些阻碍或挑战？

付英波：坦白说，在中国的商业环境里，做SaaS服务商的生存环境比较艰难，资本市场对这类企业的估值普遍不高。

但换个角度看，在AI驱动下，企业向DaaS（数据即服务）、MaaS（模型即服务）转型，也存在巨大机遇。

对传统SaaS服务商来说，未来能否成功，挑战主要在三点：一是有没有积累足够多高价值的数据；二是团队能否围绕AI快速迭代升级，推出能够服务真实业务场景的智能体产品，实现数字生产力升维；三是能否以合适的速度和精准度将新价值传递给客户。

这三点将决定SaaS企业未来的命运分野。做不到的企业，商业逻辑就跑不通了，很可能会陷入AI赋能的陷阱。

可能这些对其他企业是挑战，恰恰是百望股份的优势所在。过去10年，我们围绕企业交易流程沉淀了海量高价值数据，现在结合AI工具，可以持续为企业创造新价值。

《财经》：随着数据基础设施不断完善，这个赛道肯定会有更多玩家进入，百望股份怎么应对竞争？

付英波：竞争是常态，我们欢迎竞争！之所以有信心，是因为我们在DI战略布局和打法上都很清晰，再加上团队强大的执行力，我们走得很稳。

而且论资源储备，特别是高价值交易数据的储备，百望股份肯定是国内含金量最高的企业之一。这是我们面对竞争的底气所在。

另外，我加入百望股份后，也在持续为公司注入AI能力，从产品、市场到算法的全方位升级。比起友商，百望股份一定是AI能力提升最快的企业之一。

《财经》：看得出来你对DI战略非常有信心，能不能具体讲一下百望股份准备如何做，才能脱颖而出？

付英波：现在我们已经具备赛道所需的技术基础，竞争的关键在于精准性和垂类挖掘。

我们能不能推出行业智能体的AI产品和服务，帮助客户真正形成数字劳动力、数字生产力？能不能选出组织里最优秀的AI人才布局到前端产品、研发，快速迭代产品和服务？能不能有极佳的执行力和转型速度，以精准的节奏，把最新的产品价值传递给客户？这些是竞争的关键。

每家企业都有自己的资源禀赋，百望股份是希望建立起“以数据为核心资产、以业务为牵引、以智能为手段”的能力体系，针对不同场景推出解决方案，从而扎实落地形成闭环。

在数字经济时代，数据资产规模、数据治理能力和数据价值转化效率将成为企业价值的新坐标。百望股份精准定位了自身的角色与使命。这种从“电子发票”到“数据智能”的升维，正体现了企业与国家战略同频共振的深刻变革。

我相信在不久的未来，百望股份会有大量成功案例涌现，通过全面落实DI战略，帮助越来越多的企业、政府、机构等实现数字生产力的提升，推动整个行业从“试点示范”迈向“全面渗透”。